Immobilie verkaufen privat oder mit Makler

Immobilie verkaufen: worauf es wirklich ankommt

Ein Immobilienverkauf ist für die meisten Eigentümer eine der größten finanziellen Entscheidungen ihres Lebens. Wer gut vorbereitet ist, verkauft schneller, zu einem fairen Preis und ohne böse Überraschungen beim Notar. Die folgenden Punkte helfen Ihnen dabei – egal, ob Sie privat verkaufen oder ein Maklerbüro beauftragen.

Privat verkaufen oder mit Makler?

Beim Privatverkauf sparen Sie die Maklerprovision und behalten alle Entscheidungen selbst in der Hand. Dafür übernehmen Sie Preisfindung, Exposé, Besichtigungen und Vertragsvorbereitung. Ein Maklerbüro bringt Marktkenntnis, einen Kreis vorgemerkter Interessenten und Erfahrung in Verhandlungen mit – sinnvoll vor allem, wenn Sie wenig Zeit haben, weit entfernt wohnen oder die Immobilie Besonderheiten hat. Auf immobilien-portal.net stehen beide Wege gleichberechtigt nebeneinander; private Angebote sind als provisionsfrei gekennzeichnet.

Den richtigen Verkaufspreis finden

Ein zu hoher Angebotspreis schreckt Interessenten ab, das Inserat „verbrennt“, und am Ende sinkt der Preis oft unter den Marktwert. Orientierung geben vergleichbare Angebote in Ihrer Gegend – schauen Sie sich dazu die Häuser zum Kauf und Eigentumswohnungen in Ihrem Ort an. Fachleute bewerten Immobilien nach dem Vergleichswert-, dem Ertragswert- oder dem Sachwertverfahren. Für Ein- und Zweifamilienhäuser sowie Wohnungen ist der Vergleich mit tatsächlich erzielten Preisen meist am aussagekräftigsten; die Gutachterausschüsse der Städte und Kreise veröffentlichen dazu Bodenrichtwerte und Marktberichte.

Diese Kosten fallen beim Verkauf an

• Energieausweis: Pflicht vor der Besichtigung, sofern keine Ausnahme greift – mehr dazu im Bereich Energieausweis.
• Löschung der Grundschuld: Notar- und Grundbuchkosten, wenn Ihre Bank die Grundschuld nicht mehr benötigt.
• Vorfälligkeitsentschädigung: möglich, wenn Sie einen laufenden Kredit mit Zinsbindung vorzeitig ablösen.
• Maklerprovision: nur bei Beauftragung eines Maklers; bei Wohnungen und Einfamilienhäusern teilen sich Käufer und Verkäufer die Provision.
• Steuern: Ein Gewinn kann steuerpflichtig sein, wenn Sie die Immobilie weniger als zehn Jahre besitzen und nicht selbst bewohnt haben.

Die Kaufnebenkosten wie Grunderwerbsteuer und Notar für den Kaufvertrag trägt üblicherweise die Käuferseite.

Ein Exposé, das überzeugt

Interessenten entscheiden in Sekunden, ob sie ein Inserat öffnen. Helle Fotos bei Tageslicht, aufgeräumte Räume, ein Grundriss und ein Titel, der die wichtigsten Fakten nennt („3-Zimmer-Altbau mit Balkon in Stuttgart-West“), machen den Unterschied. Beschreiben Sie Lage, Zustand und Modernisierungen ehrlich – das spart Ihnen Besichtigungen mit unpassenden Interessenten. Unsere Checkliste für ein vollständiges Inserat führt Sie durch alle Angaben.

Energetischer Zustand als Verkaufsargument

Käufer achten zunehmend auf Effizienzklasse und Heizung, weil sie die laufenden Kosten und anstehende Investitionen bestimmen. Wer bereits saniert hat, sollte das im Inserat nennen. Wer nicht saniert hat, kann Käufern mit einem Sanierungsfahrplan zeigen, was möglich ist – Hintergründe zu Kosten und Zuschüssen finden Sie unter Sanieren & Fördern.